首页 > 早教加盟 > 正文

托管早教加盟中心如何提高试听课转化率

  试听课是一个托管早教加盟中心转化的一个重要方法,而一个成熟稳定的早教中心,一节成功的试听课转化率应该在60%-80%,那么如何提高试听课的转化率呢,下面跟着爱尔福婴幼中心一起来看一下吧。

  一、邀约

  邀约,一般是通过电话进行邀约,打电话要注意,不要打的太早,也不要打的太晚,经验显示,一般试听课开课时间提前2天为宜。打通电话后说话语气要亲切、柔和、注意标准用语,先做简短自我介绍,语速不要过快、语音语速要适中。邀请家长来试听,要有一个合适的理由,首先要询问家长是否有时间,并要对试听的课程进行适当“渲染”,如,课程是特色课程,非常精彩,并且简单介绍,勾起家长兴趣,或者巧妙利用营销心理,到场就送豪礼或享受报名优惠等,让对方感到不来是一种很大损失。如果邀约成功,要告知家长活动时间、地点,如果没有邀约成功,要做好记录,争取让他们成为我们的签字客户。

  二、签到

  一个成功的托管早教加盟中心,通过试听课带给家长的是惊喜,不只有满意,只有让家长有更多惊喜,才能更大限度提高转化率。所以托管早教中心要从细处着手,从签到表开始设计制作,制作出个性的《试听课预约签到表》。在试听课当天,我们要主动询问家长的位置信息,并且出门迎接,帮助照顾随行的老人和孩子,进入中心后,接待人员要蹲下来亲切的与孩子打招呼,缩减和孩子之间的距离,多与家长沟通,增加家长对托管早教中心的全面了解和信任。对于预约成功,却没能到来的家长,在开课前几分钟要主动打电话确认,是否因为交通堵塞或者找不到路,或者有其它事情,以方便下次预约。

  三、试听

  课程试听开始,中心一定要配一个试听观察员,防止意外情况发生,另一方面记录家长和孩子的反应,有问题要及时解决。开展试听课的老师,在开课之前要记住所有学生的名字,上课时要多以游戏或者故事导入,课程要欢快愉悦。老师上课选的主题,要尽量凸显教学效果,并且绕开难点,以鼓励引导孩子学习为主,在课堂最后5分钟,要回顾课堂主要内容,帮助家长和孩子回忆,增加对托管早教中心的认可和信任。

  四、趁热打铁

  一节试听课时间很短,家长孩子从进托管早教中心门,到离开应该不差过两小时,在前面一系列环节都做到位了,客户此时应该已经有了明确的意向了,这时就需要趁热打铁,比如,与一些优惠和促销结合,增加家长的紧迫感,或者拿出托管早教中心的招生pad,全方位讲解中心实力,中心课程。比如爱尔福婴幼中心都有招生pad,老师只要通过pad,就可以介绍中心的全部运营模式,课程,饮食,活动等等,家长通过招生pad,可以全面了解中心,增加家长对中心的信任,再加上招生人员的专业解读,成单率就大大提升。

上一篇:想做早教托管加盟班,应做哪些市场调查?
下一篇:婴幼儿托管早教加盟品牌爱尔福婴幼中心

分享到:
推荐内容

扫一扫二维码关注微信

扫一扫二维码关注微博

400-609-2596
加盟投资回报率计算
400-609-2596
加盟投资回报率计算
400-609-2596

投资计算器

今天已有260位投资人获取了投资预算

您的投资预算: 316654

场地费: 106647

装修费: 106647

人工费: 71425

您的回报: 642147