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植树秘籍 | 如何提升教育加盟创业之树的成活率?

  十年树木,百年树人。古往今来教育作为人们的刚需,一直受到国人的高度重视。子曰:“学而时习之,不亦说乎?”2018年政府工作报告指出坚持教育优先发展,让家长放心安心。新的政策风向给教育投资带来了新的机遇与发展动力,教育创业者需要注意什么?且看下文。

  爬高,看教育的变与不变

  社会在发展,消费在升级,无论你是将要做教育还是正在做教育,想要做好就一定要弄清楚教育的变与不变。教育始终不变的是育人本质,第二个没有变的是教育本质。

  对于教育加盟与投资,产品和选址决定生死,营销、人员、环境等决定做得好不好,而供应链和运营管理、成本控制将会决定你能走多远。

  而变的部分是什么呢?人们的需求仍然存在,但是表现形式不断在迭代,消费目标等也在变化。如何种好教育这颗大树,以下几点小贴士送给想要创业的你。

  自创or加盟,且行且珍惜

  世上品牌千千万,想要创立一个自己的品牌,很多人的答案无非是因为品牌是自己的,主动权在自己手里,日后可以发展加盟等。自创品牌需要哪些条件呢?

  首先要了解消费者和竞争对手,需要了解产品,拥有核心团队,创始人本身要有核心资源,要么懂技术,要么懂营销,要么懂菜品研发,这样才可能保证活下来。

  其次就是要选一个合适的品类了。考虑是否满足自创品牌所需要的条件,挖掘自身的优势,找寻合适的合作伙伴,锁定并分析目标人群,洞察目标人群的消费需求,不要仅仅参考大数据,要下市场进行实地考察,分清需求人群和消费人群。

  以幼儿教育为例,由于现在70、80后父母占据消费主体,在给孩子选择幼儿园的时候会考虑安全、卫生、健康成长等,那么如何解决父母的困扰,创建高品质幼儿园就可以成为你的切入点,根据消费人群的需求找寻合适的解决方案。

  零基础教育新人加盟面面观

  对于教育投资零经验者来说,没有教育行业经验,又没有核心人员,又需要累积管理经验者,选择加盟一个靠谱的品牌是最好的选择。这时,面临的第一个难题就是如何选择加盟品牌。

  首先看品类,是否是品类第一或者有潜力成为第一,再看有没有核心爆款产品,是否在你所面对的市场上具有竞争力。

  例如,目前,一线城市的婴幼托管比较火,二三线城市缺乏该品类,那么该品类就适合加盟。选择加盟品类还需要根据刚需度、竞争强度和市场大小来进行筛选。该品类市场的刚需度强,市场需求大,竞争对手多但是都较弱,就比较适合。模式是否可以标准化,人气和口碑是否较高,是否可快速复制等当然也是重要的选择维度。

  另外,还需要看加盟品牌是否提供比较全面的配套服务,品牌研发能力怎样,以及品牌企业的管理培训能力,商业模式是否有盈利空间等。

  选好品类接下来的一个大问题就是合伙还是自己干了。如果是加盟品牌,总部支持又很到位,可以选择创始人加小型团队运作形式。如果是自创品牌,就要根据团队需求选择合适的合作伙伴。

  选对合伙人就是成功的开始

  寻找合适的合伙人是考验一个项目能否成功的关键,如何合伙也是一个重要的考虑因素。合伙人是否有其他创业项目,是否具有团队合作精神。最忌把投资人当创始人,合伙过程中一定要分清投资人和创始人的不同。

  投资人可享有部分股份,不能让其控股,也不要让其参与运营管理。在这个过程中,需要合理分配股权,把决定权保留在自己手里。与合伙人建立退出机制,防止合伙人中途退出造成损失。

  像谈恋爱一样找目标客户

  品类选好了,合伙人找到了,接下来就该研究目标人群并锁定,针对目标客户做需求分析,来打造品牌差异化。

  茫茫人海,你的目标人群在哪里,这就要看你对自己的产品定位。如果你针对的是18-25岁的年轻女性,就要分析该年龄段女性的爱好、消费能力,然后在此年龄段中划分出身份标签,如女学生、女白领。确定目标人群后,通过社交渠道如美拍、微博、支付宝、线下影院、写字楼、美容店、健身房等去主动寻找。

  简单几招让客户爱上你

  面对目标人群,做好了分析之后,就需要根据目标人群的兴趣爱好做针对性的微博、微信等推广,通过他们日常生活中最常用的平台来做你的产品投放。

  投放前做好调研沟通,并通过平台分析竞品,如大众点评,针对其评价和价格等方面进行分析,找出不足来改良自己,在差评和好评中分析目标人群的消费需求,来对自己的产品和环境进行差异化改造,形成独有的品牌差异化,研发出适合目标人群的产品,为消费者提供更好的教育体验和服务。

  选址的金角银边草包肚原则

  做教育一定要回归教育的本质,产品和选址是决定项目生死的重要因素。在选址方面,我们有金角、银边和草包肚之分。首选街角位置,该位置汇聚四方人流,人流量大、人群立足时间长,展示面广,品牌曝光量大,这样对宣传和销售能带来直接影响力,称之为金角。

  银边指街两端处于人流进入的端口,刚进入社区或商街的口,距离金角不远,该位置可以形成借力,从人流量里分一杯羹,抓取第一批进入街道的客流。

  草包肚指的是一个很深的巷子里,这样你只能靠邻里之间的客源,自然生意不好了。不过店铺的租金也是按照金角银边草包肚分布的,看你开什么店铺,继而来决定选择什么样子的位置。你的位置选在银边还是草肚皮,资金潜力是否充足,这都是选址要考虑的问题。

  人人心中都可能有一个教育创业梦,抬脚跨进创业的大门前,读一读别人从多年摸爬滚打中总结出来的锦囊,也许你不能复制别人的成功,但是一定可以少走一点弯路,少跳几个坑。

 

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