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教育加盟培训机构2018年度招生计划,你制定好了吗?

  当一颗果子挂在树枝上,需要你跳一跳就能摘到,相信很多人会选择尝试一下,而这颗果子挂的多高、色泽如何,就决定了你愿不愿意为之努力。这颗挂在树上的怎么样的年度目标让人充满动力?

  

  一、年度计划的原则

  第一, 合理性

  目标是可以通过努力达到的,太高高在上的目标,让人望而生畏。

  第二, 挑战性

  教育加盟后如果今年已经做到目标额度,在整个行业普遍上涨20%的情况下,明年目标仍旧和今年的目标额一致,就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着,最有可行性。

  第三, 时效性

  目标不可能不期限,需要在某一个时间点内完成,比如年度目标是一年内完成,季度目标是再三个月内完成。

  第四,具体性

  制定目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月,也包括品类拆分,每一个品类目标要制定多少。

  二、制定目标的参考依据

  制定目标的参考依据,首先参考教育加盟行业趋势。

  其次,参考往年情况。

  推广费用预估和目标制定类似,首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数,整个行业的推广占比情况,这个只能大致估算。通过市场行情,可以看到竞争产品的推广费用,再拓展到年度,也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家,取平均值。

  饭要一口一口吃,目标要一步一步完成。制定了年度目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周,让目标更加精确,容易操作完成,也符合目标具体性原则。

  

  三、招生的思路确定出路

  不懂什么是招生,怎么来办学,只知道学校经营是非常困难的,看到别的机构正在遍地开发,自己也天天按捺不住蠢蠢欲动,但是却也无能为力。逐渐形成了自己系统的招生体系,

  那么一套系统化的招生体系如何组建呢?下面我们慢慢详解。

  中小教育培训加盟后机构最大的痛点是什么?很多管理者在运营管理学校过程当中,应该能够体会到这种辛酸,一个机构从小到大,它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难:招生难、招聘难;两高:人资高、房租高。

  这个四个问题中,也可以连接成一个问题,那就是把招生问题解决了,其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢?

  在做招生之前,首先要解决思路的问题,不要急于做招生方案,一定要对全年有一个合理的规划,哪个时间段开展哪种招生的活动,不能今天招生活动结束后,就结束了,没有连续性,跟进性。在全年招生的规划节点,不断地通过市场招生检验规划系统,使它逐步适应教育培训加盟后机构特色的发展。

  

  四、全年招生体系打造的原理

  我们把一年的招生分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,它们正好这样形成一个招生的循环体系,先规划春季招生阶段怎么做,采取什么样的活动,采取什么样的方案。

  1、春季招生

  春季招生一般没有优惠活动,因为春季所报名的很多都是刚性需求,不是为了占你一点便宜,做一点优惠家长就进来的。

  春季招生设计的时候一定注意,为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动?春季报名,报一期、两期可以暑期部分的课程,或者送暑期部分的活动。这样的话,实际上已经开始做暑期招生了,而不是用给家长优惠价或者送礼品。

  在春季结束以后,还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日,那么在利用这样一个活动,把儿童节活动重点做续费活动,在暑期即将到来之前,首先把费用都续上来,这个时候已经又领先于其他教育培训加盟后机构一步了。

  2、暑期招生

  6月10号以后到7月初,进入了暑期招生阶段。一般来说各大教育培训加盟后机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生,在这种大规模让利的情况下,这个诱惑力很多家长是承受不了的。

  所以也可以搞“低价”招生,这个低价招生要有策略性和技巧,把学费总额降低,但是单价不变。比如说正常一次课合50块钱,那么一个暑期可能对新生来说,我们正常的课程能上20次,有1000块钱。在暑假的时候,收600、580,难道是打折了吗?其实错了,把暑期的课程课时数减少一半,正常上暑期续到暑期课程里面的老生,是正常收费的。

  这样能促进一大批学生进来,避免与其他机构硬碰硬,吸引来这一部分生源,会有一个优惠,如果报秋季班,会有一个折扣,这样就能把秋季生源圈进来。

  3、秋季招生

  秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生,寒假招生是生源最弱的时候,只要报秋季招生课程,送寒假的集训课、特色课、活动课等等,秋季送的课程,在寒假的时候,老师可以集中上,而且还可以通过考前培训等等这些形式,把这些课程快速的消化掉。

  4、寒假招生

  每年的12月份,生源最差的时候,要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的一个优惠1+1=1,报名两个人交一个人的学费,或者每个人都享受五折。在生源最弱的时候,把生源提前的圈进来,通过几个月寒假的转化,这是一个很好的策略。

  五、破解招生难的天龙八部

  1、提供专业化的教学保障

  教学质量不能保证,生源也不可能实现转化或者留住。即便是你能招来大量的生源,但是三个月后这部分学生的流失,给你的教育培训加盟后机构将带来品牌上的致命打击。

  加大教育培训加盟后机构教师培养力度,保证教育培训加盟后机构教师薪资制度的公平性,使团队稳定,逐步朝着品牌化的招生方向,这样靠着口碑传播,就能带来很多生源。

  2、打造优质的个性化服务

  学习对于孩子来说,难免有一些消化不了的东西。

  服务针对性较强,并给学生留有充分的考虑余地,学生在此种环境里学习,情绪会放松下来,学习的效率自然会大大提高。

  这就是教育培训加盟后机构全年招生的规划,设计这种循环的招生模式、招生链条,一年怎么做已经清清楚楚了,到什么阶段做什么样的活动,按照这样的策略,一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。

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